“互联网+农业”，一个现代又时髦，一个古老又传统，本来毫不相干，但随着互联网技术在农业中的运用，对农业的改造从潜移默化的改变到颠覆性的剧变，可以说这两者正在快速融合。刘强东、潘石屹等传统企业巨头通过互联网进入农业领域，实现大佬们的再造故乡梦！一些新农人也拒绝背井离乡，用互联网来玩转新农业，实现自己儿时的再造故乡梦！一场轰轰烈烈的互联网农业大幕正在全国拉开！

褚橙火了、柳桃火了、潘苹果也火了，在互联网的助力下，农业慢慢进入了3.0时代，在这个年代里，好产品渐渐被认知。

那么，问题来了，如何打造农产品“爆品”？

产品是和消费者沟通的媒介，所有的营销手段用完之后，产品开始拼刺刀，以前是打群架，小品牌或者初创业者几乎没有机会，有了互联网之后，可以单挑了，只要某个单品做得好，就有可能成功，甚至还可以带动周边产品，小米就是这样起来的，360也是，腾讯也不例外。于农产品而言，做爆品的关键在于做透明过程、做性价比和给小惊喜。

做透明过程——技术与精神两手抓

技术如何抓：就像在网上或超市购买的生鲜食品，有不少外包装上贴有二维码，手机扫描后可以追溯这个产品的信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、保质日期甚至成分等一应俱全，目的是解决食品安全和食品信誉问题，咱们的消费者已经被“食物投毒”吓怕了，因此我们需要重塑消费者对生产者的信心，追溯系统便是实现信息透明的重要手段，也是品牌建设的重要方式。说白了，就是告诉消费者，我是安全的，请放心吃！

精神如何抓：让所有生产环节的参与者为产品代言。于茶叶而言，采茶人走在蜿蜒崎岖的山路上的背景、深夜挑灯做茶的茶叶师傅……每一位农人都是农业艺术家，有自己的虔诚和追求，这些都可以成为透明化生产过程的精神素材。此外，是否可以让消费者参与其中？上海多利农庄就开放了农庄游，让消费者参与了解整个生产过程，不要怕麻烦(那些象征性的有组织有纪律的基地旅游价值不大，违背了自由、探索的人性诉求)，不要害怕消费者来了会破坏你的生产过程，对他们要有足够的信心，让他们自己去感受，去发现，去体验！这些比你苦口婆心的宣讲效果要好很多。互联网时代是一个人人时代，想尽一切办法让你的产品生产过程涉及一切人和物，与你的消费者发生关系，他们才会喜欢你的产品！

做性价比

性价比是消费者感知的价值与付出的银子之比，而无论是散兵游勇型还是垂直型，都面临很高的物流成本，所以，这里说的性价比不是指要以低价出售。换个角度思考，好的产品以低价销售，消费者也极有可能产生质疑。消费心理学上有一个定律，在这里可以用得上：消费者买的不是便宜，而是赚便宜的心理。所以，可以通过会员权益的设置、特殊赠品的配送等增加消费者感知的价值，从而增加性价比。

给小惊喜

恋爱高手有句话，“每月一次歇斯底里的大感动+每天给点小惊喜，就没有拿不下的美眉”，人人时代，请和你的消费者谈恋爱！(很多专家都鼓吹消费者是上帝，要满足消费者的一切诉求，个人以为，这很荒谬，人的欲望是无边界的，需要被管理！如果能把消费者变成恋人，已经很牛了！)具体怎么干？三只松鼠是高手！短短两年时间，三只松鼠成为天猫坚果销量第一品牌，它的成功是有道理的。三只可爱的松鼠不停地跟消费者互动、卖萌。当你打开产品，你可以发现写给快递的很友爱的话，还有三只松鼠给你送上的湿巾纸、去壳器、纸袋，吃坚果要用的其他东西三只松鼠都帮你想到了，够温馨吧？对于企业来说，这些只是小小的成本，对于客户来说却是惊喜与感动，对于市场来说，也是巨大的撬动。消费者被忽视惯了，以至于他们在接受到这样的服务之后，自发地去“晒幸福”。自媒体时代，这些晒的行为，就是免费的、高效的传播，一夜之间，大家都知道了三只松鼠，纷纷下单，享受这样的感动！

做自媒体+圈子+故乡人

由于农产品大多易腐烂，保质期短，运输贮藏不便，农产品的宣传必须选择有力的媒体树立产品的品牌，及时向消费者传输信息，自媒体的适时出现为农产品的营销提供了诸多便利。

以微博为例，微博的即时发布、受众普遍、沟通双向、直观便捷等特点，让更多消费者容易接受，并产生购买意向。云南省昆明市寻甸县“大学生村官微博卖板栗”就是新媒体营销中典型的成功案例之一。2011年7月29日，大学生村官简世成在“板栗乐土”微博上发出了第一声吆喝，紧接着，组织乡村生态游，团购、直销……首次试水就帮村民销售了8吨板栗，此后，他们又将这一模式用在了更多农产品销售上。微博这种新媒体营销模式让更多农产品被外界所认识、所关注，而新媒体营销的常态化，也将打造一个新的农村发展模式，使农村经济能够真正实现可持续发展，给村民们带来更多更大的收益。

此外，如果在产品和服务中的“感动+小惊喜”做得足够好，消费者会成为你的传播者，再好的内容敌不过真实，这种真实不仅来源于产品或服务本身，更来源于传播者的背书。

于散兵游勇的小李们而言，消费者是一个圈子，而故乡人也是一个圈子。每一个漂泊在外的故乡人对家都有深深的眷恋，一看到家中好的东西一定会分享，因为，那是他们值得骄傲和自豪的地方，虽然他们没有勇气放弃既有的一切去服务家乡，“爱我故乡”也是埋在他们心中的那棵种子。你要做的就是给他们浇浇水、松松土，让这帮故乡人，帮你再造故乡！

定制+众筹

淘宝聚划算推出了“定制你的私家农场”活动，浙江绩溪县提供1 000亩5A级良田，分为一分、半亩、一亩良田三种套餐，认购价格分别为580元、2 400元、4 800元，种植植物有固定的配比限制，为80%种粮油、10%种蔬菜、10%种蔬菜或水果，而具体的种植品类可由用户自行选择。用户进行认购后，由专业农户帮助种植、看护，每半个月将有保底产出快递给用户。活动推出后，当天就有超过2 500人预约。

这种模式有利于获得订单、快速回收资金、提高用户的信任度，且在一定程度上降低了生鲜电商的仓储和物流成本。然而，我国的饮食结构复杂，生鲜电商的标准化程度偏低，私人定制需求的多样化对生鲜电商的品类提出了更高的要求，同时沟通成本会极高。所以，这里说的定制+众筹不是淘宝的模式。我来举另外一个发生在我身上的例子：

之前服务过一个国内很牛的饲料企业，在走访市场时，偶然吃到了农户用自己养的猪做的熏肉。作为吃货的我，味蕾被极大地震到了！于是，我和农户聊了很长时间，做了这样一件事情：猪3头，养一年，给饲养费一头4 000元，年底杀完后帮我做成烟薰肉寄到上海，我只要肉，内脏等全部赠予农户，再顺便帮我养上几只鸡……小包的烟薰肉寄到上海以后，我把它们寄送给了我最好的朋友、客户以及亲人，并告诉他们这是我托人养了一年的猪，我收到了所有人的好评以及感谢，大家纷纷感激我这份非常特别的礼物！

大家可能明白了，与其做100个2 000元的订购(各种各样的需求和连绵不绝的电话沟通)，还不如做10个20 000的订购。

如果再众筹一下，把这10个用户发展成你的股东，那就更牛了，他们会成为你的三合一载体：消费者+传播者+投资者。你的农场或者基地可以成为他们的后花园，给他们的生活添加色彩。

做好定制+众筹，要选对人，不是谁给钱就可以进这个圈子。要设置好投入的资金，少了不痛不痒，不会有人关注，多了就关注度过高，众口难调。还要让每个人都能积极参与其中，比如硬性要求每个季度或者每年来农场当义工等。

2014年中国的GDP是52万亿，作为第一产业的“农林牧渔”产值是11万亿(包含农产品的生产和实体流通等)，但农产品的网购渗透率仅仅2%左右，服装、3C数码、化妆品等都接近20%了，所以，大家可以展开想象，“互联网+”农业的空间有多大？不可否认的是，前途虽然很光明，道路一定会很曲折。最后，有个小小的建议，各位，当你们收到的蔬菜、水果等有小小的问题时，请不要大声斥责，给“再造故乡”的朋友一点耐心，他们在改善我们的生存状态，也在改善农村的生存状态，对农业多一点敬畏之心！